古人是这样打造品牌的

作者:楚韵意品 日期:2018年04月16日

      如何树立本人的品牌?这个效果不时让不少企业头疼。树立品牌、扩展品牌影响力、占领市场,不少企业在这一品牌展开进程当中总是会遇到这样那样的效果,来看看刘备是怎样应对这些效果的吧。

运用插位战略先做品牌

      刘备是一介草根,而且是编草鞋的,可谓是草到了脚底板。因而,刘备的民营企业与曹魏相比显然没有什麼竞争力,而且面临着随时被曹魏吞并的风险。刘备显然不会垂死挣扎,他最擅长趋炎附势,经过寻根问祖查到了本人是中山靖王之后,弄了个贵族头衔,变爲了刘皇叔,也就是皇上他叔叔。

      有了“刘皇叔”这个金字招牌后,刘备就末尾整合资源,他用的第一招便是树立古代企业制度,用股份制吸引优秀人才加盟。

桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会,刘备的第一次融资就吸引了外地的中小企业家张飞和关羽入股。张飞是涿县的屠宰大户,张飞牌牛肉已卖了1800多年,直到如今还滞销海外外,可谓世界上最新鲜的品牌之一。尔后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等,组建了一支超坚定的股份制团队。

      刘备是品牌运作的高手,用的是插位战略: 曹操向左转他就向右转;但凡曹操支持的他都支持,但凡曹操支持的他都支持;曹操用拳头示强,他就用眼泪逞强;曹操先抢地盘,他先做品牌。刘备说:“操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;曹以谲,吾以忠,每与曹相反,事乃可成。”(曹操褊狭,我就宽容;曹操严酷,我就残酷;曹操狡诈,我就奸诈,只需和曹操反着来,事情就成功了。)在市场方面干不过曹操,但曹操的品牌不行,刘备就先做品牌。以品牌驱动市场,刘备走出了一条与曹操如出一辙的路途。

打概念牌树立品牌

      草根刘备是一个夹缝中求生活的高手。“皇叔”自身是个很高贵的头衔,而刘备这位皇叔却“往事不堪回首”。刘备当大老板之前不时过着流离失所的生活,终年仰人鼻息,前后给7家大企业主打过工。他先依托刘焉,后改投老同窗公孙瓒,还和吕布谈过“协作”,曹操把吕布并购后刘备又在其分公司干苦力,干了几个月觉得没展开出路就又投靠袁绍。后来袁绍也被曹操兼并了,他无法又跑到本家兄弟刘表那寻求展开。最初终于把老下属刘焉儿子刘璋的企业给兼并了。

品牌高手刘备是如何树立本人的集团品牌的呢?他中止了一番深化的剖析。

       首先,刘备剖析了竞品,次要是曹操,曹操名爲汉相,实爲汉贼,是个抢大汉东西的主,假定打着本人是大汉家族成员的身份跟曹操叫板,在底气上就压过曹操,而且可以把本人置于正义的地位,把曹操置于贼的地位。

再者,刘备剖析了全体市场环境。整个市场的情况是,人们都以爲曹操不义,是个冒充假劣商品,假定我以正宗商品的笼统呈现,人们一定都会喜欢我。

于是,刘备晓得了本人的定位——以汉室宗亲的身份呈现,说本人是中山靖王之后,也就是皇上他叔。本人的呈现是爲了匡扶正义,是来讨贼的。多麼哑口无言啊!而且,本人的理念是把他人抢我们家的东西拿回来给家长,不是爲一己之私,等把我们家的东西要回来交还家长后,就回家编草鞋、种地去。因而,那帮明事理、有正义感的人都会跟随本人。

        刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌笼统,确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念,这颇似宋江的“替天行道”。

        由此,刘备成功地插位,独占了“皇叔”这一市场概念。在市场中,消费者只认第一,就像在体育竞赛中,我们都能记住冠军是谁,但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出嘹亮的口号,谁就会在消费者心中成爲这一品类的代名词。

运用事情推行扩展品牌影响力

       在树立了品牌后,刘备遇到了一个效果,那就是如何让本人疾速地被群众熟知,迅速扩展本人的品牌知名度。刘备显然是一个事情推行的高手——有事情,运用事情;没事情,本人发明事情。刘备爲本人发明了一个事情推行的机遇。

      爲了使“刘皇叔”这个名号失掉皇家的认证,刘备末尾和有皇家认证权的国企老板曹操搞协作。他去投靠曹操的时分跟他说本人是皇上的叔叔,曹操就做逆水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有近亲,穷在闹市无人问”,汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言,一看有人说是本人的叔叔,也不去考证这个叔叔是不是山寨版的,当即就认下了。

     刘备的皇叔位置和名号失掉了声威认证,波动了本人的市场位置,这是曹操此生犯下的最大错误之一,帮本人的竞争对手拿到了抢夺天下的通行证。由于曹操曾对刘备说过:“天下英雄,唯使君与操尔。”

市场开辟战略

       树立了品牌、拉来了人马,刘备末尾揣摩开辟市场了。经过不懈努力,刘备还真的从一个草根型的民营企业家变爲了三大权益集团喽罗之一。其展开阅历可谓神奇,也值得如今的企业自创,刘蜀可以说是中小企业疾速生长的出色代表。

      首先,刘备中止市场插位——开拓新市场,取荆州入西川。

      曹操在南方地域占据相对劣势,假定刘备要和曹操间接竞争,无疑是以卵击石。因而,他采用了“新市场战略”,不在曹操的一亩三分地对着干,打得过就打,打不过就跑,知难而进,见好就收。他另辟市场,等在新市场站住了脚,加强了实力,再回来跟曹操干。因而,刘备选择了荆州和西川。

       再者,背靠大树好纳凉——刘备连吴抗曹。

       刘备强大,随时都可以被曹操和孙权灭掉,但他找到了和孙权的利益共同点: 一同凑合曹操。诸葛亮帮刘备选择了吴国这个大树,以使本人不被曹操灭掉。赤壁之战中,诸葛亮成心用计放曹操一条活路,由于只需放走曹操才干构成三足鼎立之势。放走一个对手比灭掉一个对手更需求智慧,假定赤壁之战中曹操被杀,孙权一定会调转枪口把刘备灭掉。诸葛亮,真乃无间道高手啊!

       这也就是诸葛亮爲何派关羽守华容道的缘由,明晓得关羽会放曹操,但就是派他去,就是让他把曹操放了。

       在与对手的竞争中,刘备很擅长采取先下手爲强的战略。

      人们常说: 先下手爲强,后下手遭殃。但《荀子•议兵》通知我们:“后之发,先之至,此用兵之要术也。”意思就是让对方先入手,再抓住有利机遇回击,制服对方。在《三国演义》中,先下手爲强的战略大多颇有成效,如赤壁之战中刘备就将这招运用得入迷入化,他与东吴联手,将自动回击的83万曹军葬身火海,使曹操一蹶不振,从此再有力向江东扩展。



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