楚韵意品“尖刀模式”助力20年老品牌重新定位,再起航!!!

作者:楚韵意品 日期:2019年12月26日

      在一个阳光明媚的下午, 有幸认识了温文尔雅,大家风范的洋洋老师,她是“唐城服装”董事长,也一位天赋异禀的服装设计师,与她聊天绝对是沉浸在设计之美中的享受。


      唐城 Tang Dynasty源自英伦彼岸,诞生于1998年。二十多年来秉承着“设计是灵魂、品质是根本”的经营理念,用服装诠释企业文化,塑造企业形象。“专业、专心、专注”的为各领域各行业提供高端的服装设计定制,用一针一线的温度,定格生活品味。


      业务涵盖:企业形象顾问、团体服装定制、私人成衣定制……

      2004年,被中国职业装委员会评为“行业最喜欢的职业装”。

      2012年,作为中国职业装代表远赴英国参展,获得国内外服装界的高度认可和好评,各大媒体相互转载。

      2013年,参加第九届中国(北京)国际园林博览会员工制服设计大赛,参赛作品“意”获得优秀奖。成立英国唐城环球设计公司驻华机构,成为英国驻华设计研发中心,公司于4月28日在晴川饭店举行创办活动。

      2014年,上海市星级饭店岗位工装模特展评比赛获得“最佳设计师奖”和“最佳制服供应商奖”。

      2015年,创办“武汉唐李设计咨询有限公司”,创立“唐李”私人定制品牌。

      2018年,被中国职业装产业协会评为“优秀原创设计供应商”和“优秀酒店制服供应商”。


      武汉楚韵意品和唐城服装商贸达成合作,此次我们收到的任务是如何在当今激烈的市场竞争环境中,使“唐城”这个老品牌具有更清晰的品牌和产品定位,制定强有力的营销计划,并使其重新起航!

首先,我们要对其所在的行业进行仔细的调研。楚韵意品也一直强调调研的重要性。我们对整体市场的潜力,行业竞争的环境,消费者群体以及内部高管人员进行了详细的调研。 (具体调研方法可参考楚韵意品公众号文章:《楚韵意品“品牌兵法系列”》)


      调研结论如下:

      1,数据显示,2019年中国职业服装市场规模为3600亿元,从事相关生产的企业近3万家,且员工人数百人以下的中小企业占比超过80%。

      2.专业服装市场已经进入市场成熟期,大量竞争者涌入,大的“诸侯”林立,小的地方势力众多,更有许多刚毕业的大学生组建的小型工作室把大品牌看不上的一些“残渣剩饭”抢食殆尽!

      3,企业客户对职业装的需求正在逐步升级,客户需要更时尚,更符合企业特征与文化的设计风格和版式、更加全面的质量可追溯体系、技术能力的不断提高、持续标准化的服务水平等。

      4,市场细分,楚韵意品认为,市场越成熟,市场细分就会越精细。商务服装是一个非常广泛的概念,包括西服、军服、制服、工作服、校服、防护服等,跨越多个领域多种行业。专业服装品牌必须根据自己的特色准确定位,专注于细分市场,创    造产品优势,建立差异化品牌,并成为专业服装领域的专家。

      5,根据专业服装客户群的调查,发现随着产品个性化需求的增加,企业客户对量身定制业务的需求以每年20%-30%的速度增长。并且对于设计方的原创能力和对客户公司品牌CIS的相关性要求越来越高。


      接下来,我们就要逐步分析“唐城服装”有哪些优势?

      首先需要弄清楚以下几点,

      我们是谁?

      我们的优势是什么?

      我们为谁服务?

      可以为他们带来什么差异化的好处?


      我们是谁?

      对于这个问题,楚韵意品坚信,第一步便是将品牌名称由“唐城服装”改为“唐城职业装”,并清晰的将“品牌名+品类”紧密结合在一起,在以后的所有官方网站,手册,展会,宣传物料,迎宾和销售话术上统一使用“唐城职业装”。进一步加强“唐城=职业装”和“职业装=唐城”的品牌定位!大家注意,这是楚韵意品“品牌兵法”中的前期“战略”技巧!下次,在楚韵意品“品牌兵法”系列的其他文章中,我们将对其进行详细讲解,在这里就不赘述了。


      我们的优势是什么?

      “唐城职业装”的优势是拥有20年的专业化设计和生产经验,其原创能力在湖北乃至全国都是首屈一指的。如今,设计界充满了大量抄袭的现状,并且大胆地进行“拿来主义”。 “唐城职业装”一向坚决抵制这类做法,正如“唐城职业装”的董事长洋洋老师所说:“我学的就是这个专业,因为对服装原创设计的热爱所以创造了“唐城”,一做就是“20年”,我就是喜欢原创,“唐城”也一直在原创,而且永远会原创!”这是真正的艺术家!


      我们为谁服务?

      通过调研,“唐城职业装”的客户群实际上是有聚焦的,其业务的60%以上来自酒店职业装。在这里,与大家分享一个观念。各位企业家朋友必须了解,所谓的2/8法则意味着20%的客户为企业提供了80%的业务。相反,企业没有将其80%的精力用于为20%的客户提供服务,这样就会造成资源的大量浪费。当您针对这20%的客户群调整产品线,品牌定位,服务和售后之后,您会发现销售额会增长,并且还在迅速增长!具体原理将在楚韵意品“品牌兵法”系列的其他文章中详细讲解。

好,让我们接着来谈谈“唐城”。由于我们60%以上的业务来自酒店职业装,我们是否可以将产品和品牌定位直接设置为“酒店职业装”?

我们将“酒店职业装”的60%增加到80%,甚至100%,并开始将“唐城职业装”的资源,资金,人才,产品线等,全部向着一个聚焦点垂直地深耕! 这样一来,未来可期! 楚韵意品“品牌兵法”的战术思维就是将思维化身为利刃,并尖锐定位,刀尖越尖!插的越深!越狠!


      为他们带来什么差异化好处?

      定制,五星级定制!

      企业客户为什么要定制?因为这个客户群具有很强的品牌意识! 他们需要通过专业服装的原创设计和质量要求,来实现企业品牌CIS的系统输出,而不是简单地为员工购买一套工作服。这样的公司愿意且舍得花钱,也有钱花,因为只有那些具有强烈品牌意识的公司才能赚到最有价值的品牌溢价!这就是所谓的“马太效应”, 越做品牌的越有钱!越花越有!越不做品牌的企业越没钱!越不花越没有!而“唐城职业装”的企业优势本身就是原创设计的力量。对于定制,可以说是非常熟悉的!


      然后,楚韵意品还想偷换另一个概念,那就是“五星级定制”。这是楚韵意品为“唐城职业装”量身定制的全新定位!在与酒店顾客的访谈中,我们发现“五星级”这三个词是最常被提及的概念。 “五星级”代表环境,管理,产品,服务和售后等诸多方面都质量上乘,并获得权威认证。在与“唐城职业装”总经理的访谈中,“五星级”酒店的客户也被多次提及。 “五星级”酒店客户本身就是“唐城职业装”的高质量客户群。所以,楚韵意品决定将“五星级”这个酒店客户最容易理解的词语放进传播体系中。


      于是,我们有了以下定位:

      唐城·职业装五星级定制


      在品牌定位过程中,我们还需要品牌信任状。 “唐城职业装”已有20年的历史,这是它具有的独特的品牌信任状。在现在这个竞争激烈的市场中,能够活过3年就很不错了。一个品牌可以继续保持强大的原创性,并在职业服装市场中生存20年,就已经证明了自己的实力所在!


我们认为:

20年,代表这是一个有历史沉淀的品牌

20年,代表这是一个有良好商誉的品牌

20年,代表这是一个有卓越设计能力的品牌

20年,代表这是一个对待客户有爱的品牌

20年,代表这是一个有担当有责任的品牌

20年,依然活跃在职业装设计一线,并充满活力!

足以说明“唐城职业装”是该行业的佼佼者!


      武汉楚韵意品文化创意股份有限公司,中小企业品牌建设与升级的助跑者(证券名称:楚韵意品。证券代码:103061)。楚韵意品通过品牌诊断与定位分析,梳理规划出企业的品牌战略;依据企业的品牌战略规划,帮助企业建立一套完整的品牌信息系统(语义符号–内容)、品牌视觉系统(视觉符号–形式)、.品牌传播系统(品牌接触–沟通);持续管理企业的品牌资产,从而在消费者心目中树立强势的、有价值的品牌认知。



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