楚韵意品,“品牌兵法”来袭!| 调研是一切战役的开始(第一章)

作者:楚韵意品 日期:2019年11月27日

      商战是市场经济的必然,发展到一定阶段时,商战就是品牌大战 ,品牌之战是任何一个企业和老板都无法回避的主题,今天楚韵意品将结合多年的品牌服务经验,推出“品牌兵法”系列,带领大家全方位、多角度的了解品牌。让品牌成为企业在商战中的最强后盾和利器,步步为营,在商业战场中来去自如。

调研是一切战役的开始
RESEARCH IS THE BEGINNING OF ALL BATTLES

      今天,和大家分享的主题是“调研是一切战役的开始”。

      大家请看,这是一架据说是世界上最昂贵的无人侦察机,价值2亿美元的“全球鹰”。一次飞行即可侦察近500万平方公里的区域。

      按照中国领土面积960万平方公里计算,美国只需要两架“全球鹰”就足以侦察中国全境了,大家说可不可怕。

      我们思考一下,为什么美国要花这么大的代价去造一款无人机呢?

      难道仅仅是为了看看咱们祖国的大好河山吗?

      一定不是,我们说商业的最高级形式是就用信息赚钱 那无人侦察机的作用是什么?是收集信息。

      那我们调研的目的是什么呢?也是收集信息。

      所以,大家一定要记住,调研不只是一切战役的开始,调研其实是做任何事情的开始。用时、用心、用钱去做详实的调研工作是绝对值得的。

      就像前几天有个客户来公司咨询,关于一个加盟无人超市的项目,靠不靠谱。

      我们看完他发给我们的项目书后就已经有了答案。

      但是我们还是问他:

      1.你有没有去已经加盟的实体店进行调研,了解其经营情况。

      (通过手机地图搜索了解其加盟店在本市的数量与地理位置)

      2.你有没有上网调研对于这个品牌的口碑与用户反馈。

      3.你有没有通过一些工具搜索到公司的资质与老板的背景。(有可能去公司总部看看)

      4.你有没有下载其APP,把玩一下看看好不好用,并且下一单看看服务质量如何等等。

      一个项目的真假好坏,最怕的就是调研,只要你用心去做调研,是美女还是妖怪立刻现形。



知己知彼 百战不殆
KNOW YOURSELF

      接下来,我们来了解一下我们的老祖宗是怎么看待调研问题的。

      孙子,中国春秋时期著名的军事家,打仗,绝对的大神,尊称兵圣,又称 “东方兵学鼻祖”。

      我们来看看孙老师在其著作《孙子兵法·谋攻篇》当中对于调研工作是怎么样的阐述。

      “知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆.”

      讲的什么意思呢?讲的是如果你了解自己,也了解敌人,那你就能立于不败之地,如果只了解自己,不了解敌人,则战胜概率只有50%,有时胜有时败。那如果既不了解自己,也不了解敌人,那就必败无疑。

      那么,在古代战场上,我们那些卓越的军事将领们是怎么去做调研的呢?

      首先要调研的是粮草,了解敌方部队粮草补给线的长度和运送粮草车马的数量,就可以判断出敌方现存的兵力到底有多少。

      其次是灶坑的多少,打仗要吃饭,吃饭就要挖灶坑,埋锅做饭,通过观察灶坑的多少,也能判断出敌方现存的兵力到底有多少。

      当然,有时候,故意多造一些灶坑,或者少造一些灶坑,以迷惑敌人,这就是兵家所谓的“诡道”了。

       这里跟大家分享一下“增兵减灶”的故事。

      战国时期,庞涓追击孙膑,孙膑在撤退的路上一边增调部队增援,一边在扎营的敌方减少灶坑的数量,以迷惑庞涓的判断。

      当庞涓看到孙膑带领军队的灶坑从十万个减少到三万个的时候,他大喜过望,认为孙膑之兵一定是害怕庞涓军队的威力,大半都四散逃跑了。

      逐日减少的灶坑大大激发了庞涓的求胜欲,最终庞涓彻底丧失了理智,下令放弃行动缓慢的铁甲步兵,自己亲自率领少数轻锐骑兵连夜赶路,追杀孙膑。

      结果庞涓当然是中了孙膑的计谋,无奈只好自刎而死。

      最终,庞涓用生命为自己不完善的调研工作买了单!

      古代战场中,我们还可以通过军队当中旗手与鼓手的多少来判断兵力的强弱,因为在古代一定数量的方队才会拥有一个旗手和鼓手。

      古代行军时是会扬起很大的烟尘的,有经验的将领会根据烟尘的大小来判断对方兵力的多少。

      不过这个迷惑性更大,三国时期的张飞在长坂坡,就命令士兵在马尾后面绑上树枝,在其身后的树林里不断奔跑,烟尘滚滚,让人判断不出树林里藏有多少兵马。这就是张飞在长坂坡一声吼,吓退80万曹军的故事。

      你认为曹军是惧怕张飞的那一声吼吗?

      曹军惧怕的是其实是张飞背后那直冲云霄的烟尘!

      那我们看《孙子兵法·谋攻篇》中另外一段文字:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。”

      孙子是非常强调兵力原则的,有绝对优势兵力才打,十倍优势才打包围战,逼其投降。五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”,就是这意思。

     没有绝对优势,比如只有两倍优势,那就要“倍则分之”,引诱或火力逼迫敌人,让他分兵,分散敌人的战斗力,形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战。

     敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。

     兵力相当,两军遭遇,敌得住,就战之。敌不住,就逃之夭夭。这就是毛泽东说的:“打得赢就打,打不赢就跑。”

     大家都知道那个伟大的逃跑案例,因为这一跑就跑了二万五千里,跑得很成功,而且取得了最后的胜利,这就是“长征”。

     那你如何知道敌人到底是十倍与你,还是你十倍于敌呢,这就需要详尽的调研工作。



 “没有调查,就没有发言权”
NO INVESTIGATION   NO VOICE

      那既然讲到毛泽东,那么我们就了解一下毛爷爷他老人家是如何阐述调研工作的。

      “没有调查,就没有发言权”

      1930年5月,红军攻克寻乌县城,为了搞清中国农村和小城市的经济状况,开展土地革命,巩固农村革命根据地,毛泽东从实际出发,开启了深入而全面的寻乌调查。

      辛勤的调研工作换来了丰硕的调研成果,毛泽东写成了一篇长达8万多字的《寻乌调查》。从这个调查报告涉及的内容看,毛泽东对寻乌的调查相当全面,包括地理、历史、交通、特产、商业、物流、税收、人口、土地、阶级、社会矛盾等等。

      书中写道“调查就像‘十月怀胎’,解决问题就像‘一朝分娩’。调查就是解决问题。”

      后来的每一个革命时期,毛泽东不管是在打恶仗还是搞建设,都会非常注重前期的调研工作,正是因为懂得调研工作的重要性,所以最终历史选择了毛泽东来铸就伟大的新中国。

      接下来我们来看一下毛泽东通过调研得到的成果是什么。

      品牌名:中国共产党(代表一切财富权利人民共有)

      Logo:镰刀斧头(象征穷人们拿起镰刀斧头抗击暴政获得利益)

      广告语: 推翻地主阶级!农奴翻身做主人!(跟着我做什么!得到什么!利益点清晰明确)

      愿景:解放全中国,为全中国人民谋福利。(愿景有高度,有宽度)

      战略定位 

      农村包围城市,在国民党统治力量比较薄弱的农村,发动农民武装起义,建立军队和革命根据地。依托根据地积累发展革命力量,随着革命战争、人民武装和根据地的发展,逐步造成农村包围城市的战略态势,最后夺取全国胜利。

      战术制定:

      游击战,游是跑,击是打,边跑边打。游而不击是逃跑,击而不游是玩命,游击战的精髓是敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。遵循合理选择作战地点,合理快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机,战斗结束迅速撤退这五项基本原则的作战方式。


      今天的“品牌兵法”就先分享到这里,点击关注楚韵意品公众号收看更多干货分享,带你认识品牌、玩转品牌!

      武汉楚韵意品文化创意股份有限公司,中小企业品牌建设与升级的助跑者(证券名称:楚韵意品。证券代码:103061)。楚韵意品通过品牌诊断与定位分析,梳理规划出企业的品牌战略;依据企业的品牌战略规划,帮助企业建立一套完整的品牌信息系统(语义符号–内容)、品牌视觉系统(视觉符号–形式)、.品牌传播系统(品牌接触–沟通);持续管理企业的品牌资产,从而在消费者心目中树立强势的、有价值的品牌认知。



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