谭木匠:一个不起眼的木梳企业

作者:楚韵意品 日期:2016年09月01日

围绕着“大企业都是从小企业成长起来的ꎬ每一个成功的企业都必须首先解决品牌定位的问题”的话题ꎬ凤凰网重庆站对谭木匠品牌总监李平做了一期专访ꎮ专访中ꎬ李平向大家介绍了谭木匠的定位故事ꎮ一个公司选择了一项产品ꎬ你就开始去做ꎬ但是在做的过程中ꎬ你要不断地去学习ꎬ去聆听ꎬ既要听取消费者的声音ꎬ也要听取员工的声音ꎬ因为员工在一线卖东西ꎬ他能够得到一线的信息ꎮ 我们最近统计了连续七年来ꎬ平均每个月就收到 210 条来自市场的信息ꎬ大约有 29%的信息都被公司所采纳ꎮ 那么ꎬ谭木匠公司在发展过程中怎么去进行定位ꎬ首先就要对这个市场进行分析ꎮ今天我带了一张顾客的识别图ꎬ在做谭木匠这个品牌之前ꎬ市场上已经有很多梳理用具类的产品ꎮ 当时市场上的木梳比较粗劣ꎬ牛角梳比较粗糙ꎬ合成材料的梳子有一定危害性ꎬ塑料梳子是非天然的ꎬ金属梳比较生硬ꎬ拿在手上比较冰凉ꎬ那么我们通过分析定位什么产品呢? 我们就决定以传统与现代的结合、时尚与经典的结合ꎬ让它保持一个独特的方式来切入市场ꎮ 这种方式是市场上没有的ꎬ市场为零ꎬ也就是说你的市场无穷的大ꎮ 当然ꎬ我们做这个产品的同时ꎬ也请教过很多专家ꎬ包括比利时、德国等手工协会的会长ꎬ他们到中国来时ꎬ我们就请教:你们国家的非物质文化遗产是怎么传承下去的? 他们也是说要保持传统与现代的结合、时尚与经典的结合ꎬ经典就是传承的精髓ꎬ那么我们就认为所坚持的路是正确的ꎮ 在市场上有一句说法:“拥有差异化可以卖高价ꎬ拥有同质化永远卖低价ꎮ”这就是我们做定位时的体会ꎮ战略定位树的第一是名称ꎬ让人家一听你的名称就知道你是做什么的ꎮ这个名称包括品牌名称、品类名称、公司名称ꎮ 以谭木匠为例ꎬ品牌叫谭木匠ꎬ品类就是木梳ꎬ公司叫谭木匠工艺品有限公司ꎬ三者之间要协调ꎻ二是经营范围要单一ꎬ不要搞得太复杂ꎬ因为太复杂就不便于复制和操作ꎬ要保持简单和个性ꎬ如果你做得太杂乱ꎬ未来可能会出现别的专家品牌来把你淘汰掉ꎻ第三就是我们的定位ꎬ定位就是我和别人不一样在哪里ꎬ要极具独特性ꎬ给顾客提

供的价值在哪里ꎻ第四就是传播语ꎬ把我们的业务用一句话传播出去ꎻ第五是我们的信任状ꎬ信任状就是传递给顾客一个证明ꎬ就是你的定位有一个证据来证明你是对的ꎮ 信任状让顾客接受你的理由更充分ꎬ更有迫切的需求ꎬ比如谭
木匠的信任状是“全球唯一木梳上市企业”ꎬ大家一听就会认为这是一个比较好的公司ꎻ第六是经营配称ꎬ经营配称是指围绕定位所展开的一系列的经营活动ꎬ人、财、物、产、供、销ꎬ充分凸显我们的定位ꎮ 好比说ꎬ定位就是文章的题
目ꎬ那么配称就是文章的内容ꎬ使得定位非常的鲜明ꎬ多余的动作全部去掉ꎮ最后制订一个商业计划书ꎬ就把战略定位这一套系统梳理清楚了ꎮ当然ꎬ在这个经营过程中ꎬ可以不断地对这个配称进行调整ꎬ使它达到最佳ꎬ最后就能把这件事做好ꎮ



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