楚韵意品，“品牌兵法”来袭！| 调研是一切战役的开始（第一章）
商战是市场经济的必然，发展到一定阶段时，商战就是品牌大战 ，品牌之战是任何一个企业和老板都无法回避的主题，今天楚韵意品将结合多年的品牌服务经验，推出“品牌兵法”系列，带领大家全方位、多角度的了解品牌。让品牌成为企业在商战中的最强后盾和利器，步步为营，在商业战场中来去自如。
调研是一切战役的开始
RESEARCH IS THE BEGINNING OF ALL BATTLES
今天，和大家分享的主题是“调研是一切战役的开始”。
大家请看，这是一架据说是世界上最昂贵的无人侦察机，价值2亿美元的“全球鹰”。一次飞行即可侦察近500万平方公里的区域。
按照中国领土面积960万平方公里计算，美国只需要两架“全球鹰”就足以侦察中国全境了，大家说可不可怕。
我们思考一下，为什么美国要花这么大的代价去造一款无人机呢？
难道仅仅是为了看看咱们祖国的大好河山吗？
一定不是，我们说商业的最高级形式是就用信息赚钱， 那无人侦察机的作用是什么？是收集信息。
那我们调研的目的是什么呢？也是收集信息。
所以，大家一定要记住，调研不只是一切战役的开始，调研其实是做任何事情的开始。用时、用心、用钱去做详实的调研工作是绝对值得的。
就像前几天有个客户来公司咨询，关于一个加盟无人超市的项目，靠不靠谱。
我们看完他发给我们的项目书后就已经有了答案。
但是我们还是问他：
1.你有没有去已经加盟的实体店进行调研，了解其经营情况。
（通过手机地图搜索了解其加盟店在本市的数量与地理位置）
2.你有没有上网调研对于这个品牌的口碑与用户反馈。
3.你有没有通过一些工具搜索到公司的资质与老板的背景。（有可能去公司总部看看）
4.你有没有下载其APP，把玩一下看看好不好用，并且下一单看看服务质量如何等等。
一个项目的真假好坏，最怕的就是调研，只要你用心去做调研，是美女还是妖怪立刻现形。
知己知彼 百战不殆
KNOW YOURSELF
接下来，我们来了解一下我们的老祖宗是怎么看待调研问题的。
孙子，中国春秋时期著名的军事家，打仗，绝对的大神，尊称兵圣，又称 “东方兵学鼻祖”。
我们来看看孙老师在其著作《孙子兵法·谋攻篇》当中对于调研工作是怎么样的阐述。
“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆.”
讲的什么意思呢？讲的是如果你了解自己，也了解敌人，那你就能立于不败之地，如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率只有50%，有时胜有时败。那如果既不了解自己，也不了解敌人，那就必败无疑。
那么，在古代战场上，我们那些卓越的军事将领们是怎么去做调研的呢？
首先要调研的是粮草，了解敌方部队粮草补给线的长度和运送粮草车马的数量，就可以判断出敌方现存的兵力到底有多少。
其次是灶坑的多少，打仗要吃饭，吃饭就要挖灶坑，埋锅做饭，通过观察灶坑的多少，也能判断出敌方现存的兵力到底有多少。
当然，有时候，故意多造一些灶坑，或者少造一些灶坑，以迷惑敌人，这就是兵家所谓的“诡道”了。
这里跟大家分享一下“增兵减灶”的故事。
战国时期，庞涓追击孙膑，孙膑在撤退的路上一边增调部队增援，一边在扎营的敌方减少灶坑的数量，以迷惑庞涓的判断。
当庞涓看到孙膑带领军队的灶坑从十万个减少到三万个的时候，他大喜过望，认为孙膑之兵一定是害怕庞涓军队的威力，大半都四散逃跑了。
逐日减少的灶坑大大激发了庞涓的求胜欲，最终庞涓彻底丧失了理智，下令放弃行动缓慢的铁甲步兵，自己亲自率领少数轻锐骑兵连夜赶路，追杀孙膑。
结果庞涓当然是中了孙膑的计谋，无奈只好自刎而死。
最终，庞涓用生命为自己不完善的调研工作买了单！
古代战场中，我们还可以通过军队当中旗手与鼓手的多少来判断兵力的强弱，因为在古代一定数量的方队才会拥有一个旗手和鼓手。
古代行军时是会扬起很大的烟尘的，有经验的将领会根据烟尘的大小来判断对方兵力的多少。
不过这个迷惑性更大，三国时期的张飞在长坂坡，就命令士兵在马尾后面绑上树枝，在其身后的树林里不断奔跑，烟尘滚滚，让人判断不出树林里藏有多少兵马。这就是张飞在长坂坡一声吼，吓退80万曹军的故事。
你认为曹军是惧怕张飞的那一声吼吗？
曹军惧怕的是其实是张飞背后那直冲云霄的烟尘！
那我们看《孙子兵法·谋攻篇》中另外一段文字：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”
孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，逼其投降。五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”，引诱或火力逼迫敌人，让他分兵，分散敌人的战斗力，形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战。
敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。这就是毛泽东说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”
大家都知道那个伟大的逃跑案例，因为这一跑就跑了二万五千里，跑得很成功，而且取得了最后的胜利，这就是“长征”。
那你如何知道敌人到底是十倍与你，还是你十倍于敌呢，这就需要详尽的调研工作。
“没有调查，就没有发言权”
NO INVESTIGATION NO VOICE
那既然讲到毛泽东，那么我们就了解一下毛爷爷他老人家是如何阐述调研工作的。
“没有调查，就没有发言权”
1930年5月，红军攻克寻乌县城，为了搞清中国农村和小城市的经济状况，开展土地革命，巩固农村革命根据地，毛泽东从实际出发，开启了深入而全面的寻乌调查。
辛勤的调研工作换来了丰硕的调研成果，毛泽东写成了一篇长达8万多字的《寻乌调查》。从这个调查报告涉及的内容看，毛泽东对寻乌的调查相当全面，包括地理、历史、交通、特产、商业、物流、税收、人口、土地、阶级、社会矛盾等等。
书中写道“调查就像‘十月怀胎’，解决问题就像‘一朝分娩’。调查就是解决问题。”
后来的每一个革命时期，毛泽东不管是在打恶仗还是搞建设，都会非常注重前期的调研工作，正是因为懂得调研工作的重要性，所以最终历史选择了毛泽东来铸就伟大的新中国。
接下来我们来看一下毛泽东通过调研得到的成果是什么。
品牌名：中国共产党（代表一切财富权利人民共有）
Logo：镰刀斧头（象征穷人们拿起镰刀斧头抗击暴政获得利益）
广告语： 推翻地主阶级！农奴翻身做主人！（跟着我做什么！得到什么！利益点清晰明确）
愿景：解放全中国，为全中国人民谋福利。（愿景有高度，有宽度）
战略定位：
农村包围城市，在国民党统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立军队和革命根据地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。
战术制定：
游击战，游是跑，击是打，边跑边打。游而不击是逃跑，击而不游是玩命，游击战的精髓是敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。遵循合理选择作战地点，合理快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机，战斗结束迅速撤退这五项基本原则的作战方式。
今天的“品牌兵法”就先分享到这里，点击关注楚韵意品公众号收看更多干货分享，带你认识品牌、玩转品牌！
武汉楚韵意品文化创意股份有限公司，中小企业品牌建设与升级的助跑者(证券名称：楚韵意品。证券代码：103061)。楚韵意品通过品牌诊断与定位分析，梳理规划出企业的品牌战略；依据企业的品牌战略规划，帮助企业建立一套完整的品牌信息系统（语义符号–内容）、品牌视觉系统（视觉符号–形式）、.品牌传播系统（品牌接触–沟通）；持续管理企业的品牌资产，从而在消费者心目中树立强势的、有价值的品牌认知。
